営業ツールの主役交代。動画が成約を後押しする時代
住宅営業の現場では、かつてパンフレットやカタログ、施工写真が主役でした。
「見せて、説明して、それから信頼してもらう」そんな流れが常識。
けれど今、その常識が大きく揺らいでいます。
お客様はまずスマホの中で住宅会社を選ぶ時代。
モデルハウスに行く前に、すでに比較検討は始まっています。
その決め手になるのが動画です。
動画を見れば、家の広がりや暮らしの空気感まで体感できます。
営業マンが伝えたいポイントを、視聴者が自分の速度で何度でも確認できる。
興味の温度が上がったまま、YouTubeやInstagramの導線からすぐ問い合わせへ。
営業担当がまだ会っていない段階で、心の距離はグッと縮まっています。
また、動画には会社の信頼度が透けて見える効果があります。
案内するスタッフの雰囲気、対応の丁寧さ、住まわれている方の満足そうな表情。
作り手の姿が見える瞬間、「任せたい」という気持ちが芽生える。
住宅は性能も大事ですが、「人に頼む」サービス業でもあるからです。
さらに嬉しいのは、営業マンが不在でも働き続けてくれること。
動画は24時間、お客様のスマホに向けて営業活動を行い、
疲れ知らずで見込み客を温め続けます。
「昨日この動画を見て！」
「この家と似た感じにできますか？」
そんな来場や問い合わせが増えている事例はもはや珍しくありません。
接触前から信頼が高まっているため、商談の進行もスムーズです。
営業現場では、すでに動画が“背中を押してくれる相棒”になっているのです。
さらに、動画は紹介を連れてくる力も持っています。
出演オーナー様が誇らしくシェアし、
視聴者が「友達に送りたい」と思う。
営業マンの知らないところで顧客が増えていく。
それは、最強の営業支援です。
パンフレットは机に置かれて終わります。
動画はスマホの中で広がり続けます。
営業ツールの主役はもう決まりました。
動画が成約を後押しする時代が、すでに始まっています。
あなたの会社の魅力を、誰よりも説得力ある形で未来のお客様へ届けるために。
動画を、新しい主役に迎えましょう。📹✨
